Tampereella asuvan omakotitalonomistajan katto vuotaa. Sinun yrityksesi tekee kattoremontteja Tampereella, mutta niin tekee moni muukin. Lue miten saat omakotitalonomistajan löytämään sinun yrityksesi.
Omakotitalonomistaja ei ala etsimään paperisia mainoslehtiä tai kyselemään somessa suosituksia, vaan hän avaa puhelimen ja kirjoittaa Googleen: ”kattoremontti Tampere”.
Googlen ensimmäiselle sivulle lävähtää muutama maksettu mainos, ja sen jälkeen lista parhaista hakutuloksista. Jos sinun yrityksesi ei ole näiden joukossa, olet käytännössä näkymätön. Asiakas valitsee jonkun niistä, jotka näkee ensimmäisenä, soittaa heille ja tekee tuhansien eurojen kaupat.
Paikallinen hakukoneoptimointi (Local SEO) on pienelle ja keskisuurelle yritykselle kaikkein halvinta ja tehokkainta markkinointia. Käytetään kuvitteellista esimerkkiyritystä Tampereen Kattoremontit Oy, ja käydään tässä artikkelissa läpi miten yritys saadaan nousemaan Googlen kärkeen.
Tämä on kaiken perusta. Iso osa ihmisistä etsii fyysisiä yrityksiä Google Mapsista. Kun teet paikallisen haun, Google näyttää hakutulosten yläpuolella kartan ja kolme yritystä. Tätä kutsutaan nimellä Google Map Pack.
Päästäksesi tähän listaukseen, yritykselläsi täytyy olla Google Business Profile (entinen Google My Business). Se on täysin ilmainen työkalu.
Miten kuvitteellinen esimerkkiyrityksemme Tampereen Kattoremontit Oy optimoi profiilinsa:
Google haluaa suositella parhaita yrityksiä. Mistä Google tietää, mikä yritys on hyvä? Asiakkaiden jättämistä tähdistä ja arvosteluista.
Jos Tampereen Kattoremontit Oy omaa 45 kappaletta 5 tähden arvosteluja ja kilpailijalla on vain kaksi arvostelua vuodelta 2021, Google nostaa Tampereen Kattoremontit Oy:n kartalla ykköseksi.
Yrittäjän muistilista: Tee arvostelun jättämisestä asiakkaalle helppoa. Lähetä heti projektin valmistuttua WhatsApp-viesti tai sähköposti: ”Kiitos yhteistyöstä! Voisitko klikata tästä ja jättää meille lyhyen arvostelun, se auttaa meitä jatkossakin tarjoamaan palvelua paikallisena yrityksenä.”
Pelkkä karttaprofiili ei riitä, myös yrityksesi nettisivujen täytyy kertoa Googlelle, missä päin maailmaa toimitte.
Monet yritykset tekevät virheen ja kirjoittavat sivuilleen vain: ”Teemme kattoremontteja laadukkaasti.” Google ei tiedä, teettekö niitä Tampereella, Hangossa vai Nuorgamissa.
Tee näin:
Onko hakukoneoptimointi sitä että sivut rakennetaan Googlea varten?
Ei, vaan sisällöt tehdään aina ihmisiä varten. Silloin myös hakukoneet ja tekoäly arvostavat sitä. On kuitenkin liuta teknisiä asioita joiden on syytä olla kunnossa, jotta ihmisten lisäksi myös hakukoneet ymmärtävät yrityksesi toiminnan ja osaavat suositella sitä.
Tämä on tekninen termi sille, että yrityksesi nimen, osoitteen ja puhelinnumeron (NAP) on oltava täsmälleen samassa muodossa kaikkialla internetissä.
Jos nettisivuillanne lukee Tampereen Kattoremontit Oy, Fonectassa Kattoremontit Tampere ja Facebookissa Tampereen Kattoremontti, Google hämmentyy. Se alkaa epäillä, onko kyseessä edes sama yritys, ja laskee sijoitustasi. Valitse yksi virallinen kirjoitusasu ja käytä sitä kaikkialla.
Google toimii suositusten varassa. Jos muut arvostetut suomalaiset sivustot linkittävät yrityksesi nettisivuille, sivustosi "auktoriteetti" nousee Googlen silmissä.
Paikallisessa hakukonenäkyvyydessä parhaita ovat paikalliset linkit. Tampereen Kattoremontit Oy voisi hankkia linkkejä esimerkiksi:
Moni yrittäjä ajattelee, että verkkosivut ovat valmiit julkaisuhetkellä.
Hakukoneiden kärjessä pysyminen vaatii kuitenkin säännöllistä työtä. Yksi tapa saada ihmisiä sivustolle on kirjoittaa sisältöjä jotka aidosti kiinnostavat ja hyödyttävät ihmisiä, sekä vastaavat niihin asioihin mitä ihmiset etsivät hakukoneista ja tekoälyltä. Artikkelien kirjoittaminen vaatii paneutumista, mutta kerran hyvin kirjoitettu artikkeli voi tuoda ihmisiä Googlen kautta vuosien ajan.
Esimerkiksi kattoremonttiyritys voisi kirjoittaa aiheista:
Hyvä näkyvyyskään ei välttämättä lisää myyntiä, jos asiakkaan on vaikea ottaa yhteyttä.
Mikä on sivustosi tavoite?
Sivuston tärkein tavoite on syytä miettiä ja rakentaa koko sivusto tukemaan sitä. Mitä vähemmän kitkaa yhteydenotossa ja ostopolulla on, sitä enemmän kauppaa saat.
Tehdäänkö sivustollesi perinteinen Ota yhteyttä -lomake? Vai verkkokauppa jossa tuotteet voi lisätä ostoskoriin ja maksaa? Tai kenties edistyneempi tuotekonfiguraattori jossa tuotteen tai palvelun voi räätälöidä ja asiakas näkee kokonaisuuden hinnan heti?
Katso esimerkki Artedoksen konfiguraattorista: Hintalaskuri.
Googlen kärkeen ei nousta yhdessä yössä, mutta kun sinne kerran pääsee, sieltä on vaikea pudota pois. Se on kuin omistaisi parhaan liiketilan kaupungin vilkkaimman kävelykadun varrelta – sillä erotuksella, että tästä liiketilasta sinun ei tarvitse maksaa senttiäkään vuokraa.
Google mittaa sitä, miten ihmiset käyttäytyvät sivuillasi. Jos asiakkaasi klikkaa itsensä Tampereen Kattoremontit Oy:n artikkeliin "Milloin katto kannattaa uusia?", lukee sitä viisi minuuttia ja katsoo siellä olevat ennen/jälkeen-kuvat, Google tajuaa: ”Hei, tämä on hyvää sisältöä, koska ihminen viihtyy täällä.” Sijoituksesi nousee.
Jos Tampereen Kattoremontit Oy laittaa nämä asiat kuntoon, se ohittaa muutamassa kuukaudessa kilpailijansa, jotka luottavat vielä vanhaan maineeseen tai kalliisiin lehtimainoksiin.
Tuntuuko nettisivujen optimointi ja Google-profiilien pyörittäminen monimutkaiselta? Haluatko rakentaa nettisivuillesi ostopolun joka ei vaikeuta asiakkaan ostamista vaan helpottaa sitä? Me Artedoksella rakennamme nettisivuja, jotka on alusta asti optimoitu löytymään sieltä, missä asiakkaasikin ovat: Googlen kärjestä.